Amazon Prime: Los 10 mejores consejos
Amazon Prime está a la vuelta de la esquina. ¿Qué significa eso para las marcas y minoristas que venden en Amazon?
Innumerables marcas intentarán aprovechar la enorme audiencia que Amazon atraerá para su quinto anual Amazon Prime Day. Y aunque todavía no se ha fijado oficialmente una fecha, de acuerdo con un correo electrónico de PR filtrado .
Si bien Prime Day es una excelente manera de aumentar las ventas y el conocimiento de la marca, a menudo, los bajos precios de venta pueden llevar a márgenes muy pequeños y una pérdida de rentabilidad.
Si bien esto puede no parecer beneficioso en el corto plazo, este tipo de exposición al producto y la marca puede aumentar las ventas durante la temporada de vacaciones cuando los productos están listados a precio completo. Asegúrese de que antes de establecer sus precios, determine si puede asumir este tipo de pérdida.
Pero sin más preámbulos, aquí hay 10 tácticas para dominar Amazon Prime Day.
1. Gestión de inventario
Asegúrese de que evalúa minuciosamente su inventario de Cumplimiento por parte de Amazon (FBA) antes del Día de Amazon Prime. Con el gran aumento de impresiones que probablemente verá, ser proactivo es esencial.
Debería considerar aumentar los niveles de existencias de los más vendidos si anticipa las altas ventas de Prime Day.
Además, dado que la recepción de la FBA es probable que disminuya cuanto más nos acerquemos a Amazon.
El primer día, ordenar su inventario por adelantado ayudará a evitar los dolores de cabeza que seguramente ocurrirán a medida que se acerque la fecha.
Si usted mismo está cumpliendo órdenes ( Cumplimiento por parte del comerciante FBM), se recomienda que ofrezca el envío gratis si quieres competir con Prime-elegible Los vendedores o el propio Amazon .
Sin envío gratuito, es probable que pierda el Buy Box con mucha más frecuencia, incluso si tiene un precio más bajo.
2. Ofertas
Si eres un vendedor de Amazon Prime Day, Lightning Deals es una excelente manera de aumentar tus ventas y quemar rápidamente el inventario. Aunque solo se ejecutan durante un tiempo limitado en Amazon, son una opción publicitaria poderosa con la capacidad de aumentar sus cifras de ventas en un tiempo muy breve.
Si habla en serio sobre las ventas en Amazon Prime Day, debe considerar enviar varios productos a Amazon para las ofertas de Prime Day. Amazon se inundará con las presentaciones de ofertas, así que asegúrate de dar lo mejor de ti con los productos y precios que estás ofreciendo.
Es probable que Amazon solo elija algunas de tus presentaciones, así que asegúrese de que todos sean ganadores que superen sus objetivos de rentabilidad.
Desafortunadamente, si aún no ha enviado sus Ofertas del día de Lightning & Amazon Prime a Amazon, es demasiado tarde para esto. año . Si ese es el caso, deje que esta sea una lección para el próximo Amazon Prime Day: debe prepararse temprano .
Si se encuentra en esta situación, considere implementar un descuento en el precio o cupones para seguir siendo competitivos con los compradores que están buscando ofertas.
3. Productos patrocinados
Una de las formas más poderosas para promocionar sus Ofertas Lightning antes y durante el Amazon Prime Day 2019 es mediante el uso de Anuncios de productos patrocinados . Esto ayudará a aumentar el conocimiento del producto en previsión de una mayor intención de compra.
4. Contenido de marca mejorado
Siempre es importante optimizar el contenido que aparece en las páginas de la lista de sus productos. Sin embargo, para Prime Day puede ser un cambio de juego si se considera el gran volumen de tráfico que sus productos pueden ver.
El contenido optimizado, como los videos a menudo genera tasas de conversión más altas que conducen a más ventas, lo que ayuda a mitigar el costo de productos con grandes descuentos y costos de publicidad.
Tenga en cuenta que El Contenido de Marca Mejorado o Contenido A +, debe considerarse más temprano que tarde debido al tiempo necesario para crear dicho contenido y el proceso de aprobación de Amazon.
5. Marcas patrocinadas
Similar a los anuncios de productos patrocinados, Las marcas patrocinadas son una excelente manera de mostrar múltiples productos y compartir el mensaje de su marca en ubicaciones publicitarias destacadas.
Puede configurar su Amazon Store como la página de destino para dirigir el tráfico a todos sus productos, así como mejorar la experiencia de compra.
6. Amazon Store
Su Amazon Store es uno de los pocos espacios libres de competidores en Amazon y le brinda la posibilidad de mostrar su catálogo de productos en un solo lugar.
Al crear una tienda de marca, se asegura de que todos los nuevos clientes que visitan su página durante Prime Day conecten sus productos a su marca.
Tener una tienda que un cliente pueda visitar también aumenta las posibilidades de que compre varios productos. en lugar de sólo el producto original que estaban buscando.
También puede agregar un widget de “Ofertas destacadas” a su página para mostrar sus ofertas de Amazon Prime Day 2019 para que sus clientes puedan ver fácilmente cómo se comparan sus ofertas con otras marcas.
7. Aproveche las redes sociales
Si tiene una gran cantidad de seguidores en las redes sociales, puede ser beneficioso intentar atraer parte del tráfico a sus productos en Amazon . Puede resaltar cualquiera de las promociones que ofrece y, si sus márgenes lo permiten, incluso puede ofrecer un incentivo adicional para atraer más tráfico.
También puede dirigir el tráfico directamente a su tienda de Amazon (en lugar de a un página de producto específica) para mostrar su catálogo completo de productos.
8. Ofertas y objetivos
Ahora puede ajustar los modificadores de la oferta para los productos patrocinados. Top of Search and Product Page placements .
Para seguir siendo competitivo, debe aumentar su oferta predeterminada hasta en un 900% para las ubicaciones de búsqueda o página de producto.
Si desea aumentar su exposición durante Amazon Prime Day 2019, debe dirigirse a ASIN de competidores específicos a través de campañas de Productos Patrocinados.
También puede apuntar a categorías a través de campañas de Productos Patrocinados que pueden ser refinadas por ciertos puntos de precio o revisar las calificaciones de estrellas.
9. Revise el éxito o el fracaso pasados
Si ha estado vendiendo en Amazon por más de un año, revise su desempeño anterior de Amazon Prime Day para saber qué funcionó o qué no. ¿Se puede aprovechar algo de sus hallazgos este año (los más vendidos, promociones, Lightning Deals, FBA, etc.)?
Se sorprenderá de la cantidad y la calidad de los conocimientos que puede obtener con solo mirar los datos de su (s) año (s) anterior (es).
10. Mantener la calma y vender
¡Lo más importante es que no te asustes si no experimentas un alza! Incluso si ve una disminución en las ventas durante o después del evento, no se asuste.
Prime Day no es para todos pero probar la oportunidad es algo que puede tener un gran impacto positivo para muchas marcas y minoristas.
Si estás nervioso por no lograr los resultados deseados, empieza pequeño. Solo trabaje con los productos que tienen los mejores márgenes y sea cauteloso con sus ofertas.
